Звено 01 из 10

Поиск поставщика в Китае

Найти товар на 1688 может каждый. Сложность в другом: понять, кто перед вами — производство или перекупщик с наценкой, и выдержит ли он объём во второй раз.

Обсудить задачу

С чего начинается работа

С техзадания, а не с поиска. Нам нужно знать, что именно вы продаёте: материал, размерный ряд, вес и габариты единицы, упаковка, есть ли требования по сертификации. Чем точнее описание, тем меньше вероятность, что фабрика пришлёт «почти то же самое».

Если товара пока нет, а есть ниша — тоже работаем, но тогда первый шаг это подбор аналогов и понимание, из чего вообще состоит рынок в этой категории.

Что мы проверяем у поставщика

Кто он на самом деле. У китайской компании в реестре указан вид деятельности. Если у «фабрики» в документах написано «оптовая торговля», то производство чужое, а цена содержит наценку посредника. Это не всегда плохо — но вы должны об этом знать.

Сколько лет работает. Компания, зарегистрированная три месяца назад, и компания с историей в двенадцать лет — разный уровень риска при предоплате.

Совпадают ли реквизиты. Название компании в инвойсе обязано совпадать с владельцем банковского счёта. Расхождение — либо посредник, либо попытка подмены реквизитов.

Выдержит ли объём. Отдельный вопрос, который задаётся до сделки: что будет, если через месяц понадобится в три раза больше. Селлеры регулярно попадают в ситуацию, когда товар выстрелил, а поставщик физически не может повторить партию.

Переговоры

Разговор с фабрикой на китайском и разговор через переводчик в мессенджере — это разные цены. Мы торгуемся напрямую: обсуждаем стоимость при вашем объёме, срок производства, условия предоплаты, упаковку и то, кто платит за доставку до склада консолидации.

Отдельно фиксируем спецификацию: что именно входит в партию, в какой упаковке, с какими допусками. Этот документ потом становится основанием для проверки товара до отгрузки — без него спорить с фабрикой не о чем.

Что вы получаете

Таблицу вариантов: компания, что за нее известно, цена под ваш объём, минимальная партия, срок производства, условия оплаты. С комментарием, где риск и почему.

Дальше по цепочке — выкуп товара и оплата поставщику.

Цепочка поставки

Что происходит до и после

Берут и всю цепочку целиком, и одно звено — например, только таможню под груз, который вы уже везёте сами.

Разбор

Статьи по этой теме

Вопросы, которые задают чаще всего

Чем фабрика лучше поставщика с 1688?

Не всегда лучше. Торговая компания удобна на малых объёмах: она соберёт заказ из разных производств и не потребует большой минимальной партии. Фабрика выигрывает в цене и в возможности изменить товар под вас, но начинает разговор с объёма. Мы показываем оба варианта с цифрами, а выбираете вы.

Как вы проверяете компанию?

Смотрим регистрационные данные в китайских реестрах: когда зарегистрирована, какой заявлен вид деятельности, есть ли экспортная лицензия, совпадает ли юридическое название с владельцем банковского счёта. Отдельно — насколько описание производства сходится с тем, что показывают на видео.

Можно заказать образцы до основной партии?

И нужно, если товар для вас новый. Образцы приходят авиа за неделю, стоят несопоставимо меньше ошибки в партии. Заодно видно, как поставщик ведёт себя в мелочах — отвечает ли на вопросы, соблюдает ли сроки.

Вы работаете с моим готовым списком поставщиков?

Да. Присылайте ссылки — проверим компании, запросим у них цены под ваш объём и сведём в одну таблицу. Так видно реальный разброс, а не рекламные цифры на карточке.

Заявка

Рассчитаем вашу поставку

Расскажите, что везёте и куда. Ответим с расчётом и планом — обычно в тот же день.

Телефон: +7 (906) 609-17-20
Почта: chyvilev.d@gmail.com